Hoe je een Rainmaker van Hunter-Farmers kunt onderscheiden
CRainmakers wisselen vaak snel van baan als er een hoger salaris of bonus wordt aangeboden. Ze zijn extravert en kennen de kunst van het verleiden van klanten. Hunter-farmers zijn vaak minder extravert, of soms zelfs introvert, en blijven langer in dienst bij bedrijven. Een goede relatie met klanten is hun kapitaal, en ze worden beter gestimuleerd met retentiebonusregelingen.
Rainmaker in de verkoop:
1) Uitzonderlijke netwerkvaardigheden: Regenmakers hebben doorgaans uitgebreide netwerken binnen hun branche of markt. Ze bouwen moeiteloos relaties op met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders.
2) Strategische denkers: Ze hebben een talent voor het identificeren en kapitaliseren van kansen die anderen over het hoofd zouden zien. Rainmakers bezitten vaak strategisch inzicht in markttrends, bewegingen van concurrenten en behoeften van klanten, waardoor ze zich positioneren als onschatbare bronnen.
3) Deal Closers: Rainmakers excelleren in het sluiten van grote deals of het veiligstellen van belangrijke accounts. Ze bezitten de charisma, onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht die nodig zijn om klanten te winnen en contracten met een hoge waarde veilig te stellen.
4) Consistente prestaties: een belangrijk kenmerk van een 'rainmaker' is hun vermogen om consistent aanzienlijke zaken voor hun instelling binnen te halen, of dit nu via de acquisitie van nieuwe klanten is, het uitbreiden van bestaande accounts of het veiligstellen van lucratieve partnerschappen.
Jager-Boer in de verkoop:
1) Evenwichtige aanpak: Hunter-farmers excelleren zowel in het werven van nieuwe klanten (hunting) als in het onderhouden van bestaande relaties (farming). Ze hebben de veelzijdigheid om te schakelen tussen deze rollen, afhankelijk van de behoeften van het bedrijf.
2) Relationship Builders: In tegenstelling tot rainmakers, die zich wellicht meer richten op transactionele deals, geven hunter-farmers prioriteit aan het opbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties met klanten. Ze investeren tijd en moeite in het begrijpen van de behoeften van klanten, het bieden van gepersonaliseerde oplossingen en het leveren van uitzonderlijke service.
3) Klantgericht: Hunter-farmers geven prioriteit aan de behoeften en tevredenheid van hun klanten. Ze pakken problemen proactief aan, bieden ondersteuning en identificeren kansen voor cross-selling.
4) Stabiele groei: Hoewel hunter-farmers niet altijd de grootste deals sluiten of grote klanten binnenhalen zoals regenmakers, dragen ze bij aan een stabiele, duurzame groei door een loyale klantenkring op te bouwen en herhaalaankopen te stimuleren.
Zowel Rainmakers als Hunter-Farmers spelen een belangrijke rol in de verkoop, elk met unieke sterke punten en benaderingen. Het identificeren van deze verschillende kenmerken kan helpen bij het opbouwen van een sterk en dynamisch verkoopteam. Contact nu ter consultatie.